El único curso completo sobre CÓMO Reclutar y Seleccionar vendedores
Aprende paso a paso todo el proceso
Desde cómo definir el perfil de vendedor que realmente necesita tu empresa, hasta seleccionar al candidato adecuado ¡Que venda!
Si tú haces el reclutamiento y selección, ya sea que seas el Director, Gerente general, propietario, Gerente de ventas o formas parte del área de Recursos humanos, éste es el curso que estabas buscando
Contenido del curso
Bienvenida e introducción
¿Sabes a quién buscas?
- Qué tipo de vendedor buscas
- No todos los vendedores son iguales
- Rasgos de un buen vendedor
Dibujando al vendedor que necesitamos
- Definiendo el perfil del vendedor que necesitas
- Rasgos del perfil por sacrificar
La búsqueda del vendedor
- ¿Dónde podemos encontrar buenos vendedores?
- El Plan de búsqueda. Reclutamiento
- ¿Qué dice tu anuncio?
El primer filtro
- Clasifica los curriculums
- Como analizar el Curriculum de un vendedor
El proceso de selección
- Investigación de referencias
- Importancia de la entrevista
- Condiciones para una entrevista
- La entrevista parte 1
- La entrevista parte 2
- La entrevista parte 3
- Ejemplos de preguntas en la entrevista
- Aplicación de pruebas psicométricas
- ¿Cómo aplico las pruebas?
- Cuidado con la interpretación de los tests
- Otras herramientas de evaluación
- Estudio socioeconómico
Seleccionando al vendedor final
- ¿Cuál candidato voy a seleccionar? Cuidado con los sesgos
- ¿Desde qué momento debo analizar al candidato?
- ¿Cuál es la fuente más importante?
- La elección del candidato final
¿Ya tienes a tu vendedor? ¡Ahora cuídalo!
- Los primeros días de tu nuevo vendedor
- La importancia de una buena inducción
- Cómo supervisar a tu vendedor
No lo olvides
- Recomendaciones finales
